La stratégie, au cœur de votre projet SEO
Sous-traitance SEO et GEO.
Vos clients vous demandent du SEO ou de la GEO, et vous n’avez pas l’expertise senior interne pour répondre, ni la masse critique pour recruter. Mes 4 prestations B2B vous permettent de servir vos clients sur ces sujets sans investir dans une équipe permanente : sous-traitance SEO et GEO en marque blanche, appui à l’avant-vente, conseil dans le choix des outils, conseil sur la structuration de votre offre. Toutes les missions sont menées en visioconférence, avec NDA systématique, livrables aux standards de votre agence et effacement total derrière votre marque. Cette page s’adresse aux agences web, marketing et éditoriales. Pour les missions B2C, voir la page SEO.
À quoi sert un consultant SEO externalisé pour une agence ?
Une agence web, marketing ou éditoriale n’a pas toujours la masse critique justifiant une équipe SEO senior interne. Pourtant, ses clients demandent de plus en plus de prestations SEO et GEO, et les appels d’offres incluent presque systématiquement ces sujets. Le recours à un consultant externalisé permet de répondre à cette demande sans engager les coûts fixes d’un recrutement. Quatre situations d’agence justifient particulièrement ce mode de collaboration.
Quand vos clients demandent du SEO et que vous n’avez pas d’expertise interne
Vous êtes une agence web ou marketing dont le cœur de métier est ailleurs (création, développement, social média, branding, contenu). Vos clients vous demandent du SEO en complément, et vous ne souhaitez pas les renvoyer chez un confrère, ni recruter un poste senior pour une activité encore secondaire. La sous-traitance permet d’absorber cette demande tout en restant la seule interface commerciale du client.
Quand votre équipe SEO interne ne peut pas absorber un pic d’activité
Vous disposez déjà d’une équipe SEO interne, mais elle est saturée par les comptes en cours. Plutôt que de refuser un nouveau client ou de dégrader la qualité sur les comptes existants, un consultant externe en renfort ponctuel permet d’absorber le pic sans recruter ni surcharger l’équipe.
Quand un appel d’offres nécessite une expertise senior pour gagner
Certains appels d’offres exigent un niveau d’expertise SEO senior pour être remportés : grands comptes, sujets complexes, projets à forts enjeux business. Mobiliser un consultant senior dès la phase d’avant-vente renforce votre dossier et vous permet de candidater sur des appels d’offres que vous laisseriez passer sans cet appui.
Quand vous structurez ou faites évoluer votre offre SEO
Vous souhaitez créer ou refondre votre offre SEO ou GEO : positionnement, périmètre, méthode, livrables, pricing, processus internes. Cette mission de conseil ponctuelle aboutit à une offre commercialisable et opérationnelle, conçue pour s’intégrer à votre catalogue existant.
PRINCIPES MÉTHODOLOGIQUES
Effacement total derrière votre agence, expertise senior livrée dans votre format, relation contractualisée avec NDA systématique.
ÉLÉMENTS D’UNE MISSION TYPE
Cadrage et NDA, production aux standards de votre agence, présence selon le format convenu, reporting interne à votre direction.
Mes 4 prestations pour agences
Voici le détail de chaque sous-prestation B2B.
Sous-traitance SEO et GEO en marque blanche
La sous-traitance en marque blanche couvre l’exécution de prestations SEO ou GEO pour le compte de votre agence : audit, stratégie, accompagnement de projet, content marketing, pilotage. Les livrables sont produits aux standards de votre agence (charte graphique, format, signature) et ne portent aucune marque externe. Vous restez la seule interface commerciale et la seule signature visible auprès de votre client. Cette prestation est la plus fréquente et représente le cœur de mon activité B2B.
Appui à l’avant-vente SEO et GEO
L’appui à l’avant-vente intervient en phase de réponse à appel d’offres ou de proposition commerciale. Concrètement, je peux contribuer à la rédaction de la dimension SEO et GEO du dossier, participer à des réunions de présoutenance, intervenir en visio devant le prospect (en tant qu’expert mobilisé par votre agence), produire des éléments de chiffrage ou des macrométhodes. L’objectif est d’aider votre agence à gagner les dossiers où l’expertise senior fait la différence.
Conseil dans le choix des outils SEO et GEO
Le marché des outils SEO et GEO compte des dizaines de solutions, parfois redondantes, avec des modèles tarifaires complexes (par utilisateur, par projet, par crédit, par site analysé). Cette mission de conseil aide votre agence à arbitrer : quel outil pour quel besoin, quel mix pour quel volume d’activité, quels gains attendus, quelle négociation tarifaire envisager. Le livrable est une recommandation argumentée et chiffrée, exploitable directement pour vos décisions d’équipement.
Conseil sur la structuration d’une offre SEO ou GEO en agence
Cette mission stratégique aide votre agence à concevoir, refondre ou faire évoluer son offre SEO ou GEO. Elle couvre le positionnement (sur quels segments de marché vous différencier), le périmètre (quelles prestations inclure ou exclure), la méthode (votre approche signature), les livrables (formats, niveau de détail, codes graphiques), le pricing (grilles, packages, abonnements) et les processus internes (workflow de production, gouvernance qualité). Le livrable est une offre commercialisable et opérationnelle, intégrable à votre catalogue.
Fond et forme d’une prestation B2B pour agence web
Trois principes qui guident mes collaborations avec les agences
Au-delà des prestations, ma pratique de la collaboration B2B repose sur trois principes assumés.
Un effacement total derrière votre agence
Mes missions B2B sont conduites en marque blanche par défaut. Je ne suis pas visible auprès de vos clients, mes livrables ne portent ni mon nom, ni ma signature, ni mon logo. Ma propre communication (site, LinkedIn, articles, posts) ne mentionne jamais les missions menées pour vos clients sans votre accord écrit explicite. Cette discipline est la condition d’une relation commerciale saine : vous ne sous-traitez pas l’exécution à un consultant qui pourrait vous court-circuiter, vous mobilisez une ressource senior qui s’inscrit dans votre offre.
Une expertise senior livrée dans votre format
Une bonne sous-traitance n’est pas un livrable générique adapté ensuite à votre charte. C’est un livrable conçu dès le départ aux standards de votre agence : votre format Word ou PowerPoint, votre charte graphique, votre niveau de détail, votre vocabulaire métier, votre signature de fin. Je m’aligne sur vos codes plutôt que de vous obliger à reformater un livrable externe. Cette adaptation préserve la cohérence perçue par votre client final.
Une relation contractualisée avec NDA systématique
Un NDA est signé systématiquement avant tout échange détaillé sur un compte client de votre agence. Le cadre contractuel est posé avant la première mission, et il s’étend par défaut à toute la durée de la collaboration. Cette pratique protège à la fois votre agence (confidentialité commerciale, propriété intellectuelle des livrables) et votre client final (confidentialité de son contexte business).
Que contient une mission de sous-traitance type
Le contenu d’une mission varie selon la prestation sous-traitée (audit, stratégie, accompagnement, etc.), mais 4 éléments structurent toute collaboration.
Cadrage de la collaboration et NDA
Un NDA signé en amont, complété par un document de cadrage qui pose le périmètre exact, les livrables attendus, le format, le calendrier, les rôles respectifs, les modalités de communication et les règles de confidentialité spécifiques au compte. Ce cadrage protège les deux parties et évite les malentendus en cours de mission.
Production des livrables aux standards de votre agence
Les livrables sont produits dans votre format de référence (charte, gabarit, codes), avec votre vocabulaire métier et votre niveau de détail habituel. Je m’aligne sur ce qui existe déjà dans votre agence plutôt que d’imposer un format externe. Si vous n’avez pas de gabarit standardisé, je propose un format que vous pourrez ensuite réutiliser.
Présence selon le format convenu
Par défaut, je travaille en backstage : vous portez la relation client et je n’apparais pas en visio devant le client final. Si la mission justifie une présence en tant qu’expert mobilisé par votre agence (avant-vente, sujet techniquement complexe, restitution senior), nous l’arbitrons explicitement avant la mission, avec votre accord et celui de votre client. Cette présence se fait alors sous le format convenu (avec ou sans signature, avec ou sans présentation personnelle).
Reporting interne à votre direction
Pendant la mission, je vous adresse un point d’avancement régulier (fréquence à définir au cadrage), à destination de votre direction de mission ou de votre directeur commercial. Ce reporting reste interne à votre agence et n’est pas partagé avec votre client final, sauf accord explicite.
Comment se déroule une collaboration avec votre agence ?
Une collaboration B2B suit une logique adaptée au mode marque blanche. Elle se déroule en 5 étapes.
Qualification du besoin agence
Un premier échange en visioconférence permet de qualifier votre besoin : type de prestation (sous-traitance ponctuelle, collaboration récurrente, avant-vente, conseil offre), volume prévisible, secteurs concernés, contraintes contractuelles. Cet échange initial reste à un niveau général, sans entrer dans le détail des comptes clients tant qu’un NDA n’est pas signé.
NDA et cadrage commercial
Une fois le besoin qualifié, un NDA est signé entre votre agence et moi. Cet accord couvre l’ensemble de notre collaboration, présente et future. Sur cette base, nous échangeons sur les comptes clients spécifiques et le périmètre exact des missions à confier. La proposition commerciale détaillée est envoyée sous 2 à 3 jours ouvrés.
Kick-off opérationnel
Pour chaque mission, un kick-off opérationnel valide le périmètre, le format des livrables, le calendrier, les rôles et les modalités de communication. Ce kick-off mobilise les bonnes personnes côté agence (chef de projet, directeur de clientèle) et fixe les rituels de point d’avancement.
Production en marque blanche
La phase de production est conduite selon le format convenu : autonomie de mon côté avec points d’étape réguliers, ou collaboration plus rapprochée selon le besoin. Les livrables sont produits aux standards de votre agence et envoyés selon le calendrier validé.
Restitution interne et passage de relais
À la fin de la mission, une restitution interne à votre direction permet de transmettre les livrables, les éléments de méthode et les éventuels points d’attention à porter dans la relation client. Selon le format convenu, je peux également participer à la restitution devant votre client final, en tant qu’expert mobilisé par votre agence.
Demandez un devisPour quelles agences je travaille ?
Mes prestations B2B s’adressent principalement aux agences indépendantes françaises et francophones, de 5 à 50 personnes, sans direction SEO senior interne ou avec une équipe SEO interne en sous-capacité ponctuelle. Les types d’agences les plus fréquemment concernés sont les agences web, les agences marketing intégrées, les agences éditoriales et les agences de communication digitale.
Quand mes prestations B2B ne seront pas la bonne réponse
Trois situations où la collaboration n’est probablement pas adaptée :
- Vous êtes une agence SEO pure, avec une équipe senior déjà constituée. Mes prestations B2B n’apporteraient pas de valeur ajoutée différenciante par rapport à votre expertise interne.
- Votre besoin se limite à de la production de masse à très bas coût, sur un mode purement industriel. Mon positionnement senior n’est pas calibré pour ce segment, où d’autres prestataires sont plus pertinents.
- Vous cherchez un prestataire avec lequel vous pourriez avoir un conflit d’intérêts (compte concurrent direct d’un de vos comptes existants chez moi). Dans ce cas, je décline la mission par principe de loyauté envers mon engagement existant. Voir la FAQ sur la gestion des conflits.
Marque blanche, co-branding ou signature partagée ?
Trois modalités de collaboration sont possibles selon votre stratégie commerciale. La marque blanche est ma proposition par défaut, mais d’autres formats peuvent être discutés.
La marque blanche est le format standard. Je suis totalement invisible auprès de votre client : aucune signature dans les livrables, aucune présence en visio (sauf accord explicite), aucune mention dans votre communication ou la mienne. Vous êtes le seul interlocuteur identifié de votre client, et la valeur perçue de la prestation est entièrement attribuée à votre agence. C’est le format le plus simple à gérer et le plus protecteur de votre relation commerciale.
Le co-branding consiste à présenter la collaboration de manière visible : votre agence et moi-même apparaissons côte à côte dans les livrables et dans les présentations client. Cette modalité peut renforcer la crédibilité de votre offre sur des sujets très techniques, en mobilisant explicitement une expertise senior externe. Elle est plus rare et nécessite un accord-cadre spécifique.
La signature partagée est un format intermédiaire où mon nom apparaît dans le livrable comme contributeur senior, sans logo personnel ni présence en visio. Elle peut être utile sur certains sujets techniques où la signature d’un consultant senior renforce la valeur perçue, sans aller jusqu’au co-branding visuel.
La modalité retenue est arbitrée au cadrage commercial, pour l’ensemble de notre collaboration ou mission par mission, selon votre préférence.
Sous-traitance ponctuelle ou collaboration récurrente ?
Deux formats de collaboration sont possibles, qui peuvent coexister dans le temps.
La sous-traitance ponctuelle se déclenche à la demande, mission par mission. Elle convient aux agences qui ont des besoins SEO ou GEO épisodiques, sans visibilité fiable sur leur volume futur. Chaque mission est cadrée et facturée séparément, avec un NDA cadre signé une fois pour toutes au démarrage de la relation.
La collaboration récurrente est un cadre dans lequel vous bénéficiez d’une capacité réservée chaque mois, ajustable selon vos besoins réels. Ce format convient aux agences qui ont un volume SEO ou GEO régulier sans pour autant pouvoir recruter à temps plein. Il garantit votre disponibilité et permet une montée en compétences progressive sur la connaissance de votre catalogue et de vos clients récurrents. Les conditions tarifaires d’une collaboration récurrente sont arbitrées différemment d’une succession de missions ponctuelles.
Les deux formats peuvent évoluer dans le temps : une agence peut démarrer en ponctuel et basculer en récurrent quand le volume se confirme.
Comment se passe une demande de devis ?
La procédure B2B suit 4 étapes, avec un NDA signé avant tout échange détaillé.
1. Premier contact via le formulaire
Vous décrivez votre agence, votre besoin général (sous-traitance, avant-vente, conseil outils, conseil offre) et vos contraintes via la page Contact. À ce stade, restez sur une description générale, sans détail confidentiel sur vos comptes.
2. Échange de qualification en visioconférence
Je vous propose un rendez-vous de 30 minutes via Google Agenda (réserver un créneau). Cet échange permet de qualifier le besoin agence et de vérifier qu’il n’y a pas de conflit d’intérêts manifeste avec mes engagements existants. Aucun détail sensible sur vos comptes n’est échangé à ce stade.
3. NDA et proposition commerciale détaillée
Si la qualification est positive, un NDA est signé entre votre agence et moi avant tout échange détaillé sur vos comptes ou votre stratégie commerciale. Sur cette base, je vous adresse une proposition écrite sous 2 à 3 jours ouvrés, avec périmètre, méthode, livrables, planning et tarif.
4. Démarrage selon le planning convenu
Une fois la proposition validée, le kick-off opérationnel est planifié.
Questions fréquentes
Comment fonctionne concrètement la marque blanche ?
Concrètement, je produis des livrables qui ne portent aucune marque externe : pas de logo, pas de signature, pas de mention de mon nom. Le format suit votre charte graphique. Vous présentez ces livrables à votre client final comme produits par votre agence. Vous restez la seule interface commerciale et la seule signature visible. Aucune communication publique de ma part ne mentionne votre client sans votre accord écrit explicite.
Vos livrables peuvent-ils porter notre logo et notre signature ?
Oui. C’est même le mode par défaut en marque blanche. Les livrables sont conçus dès le départ pour porter votre identité visuelle (logo, charte, signature de fin). Si vous me transmettez votre gabarit standard, je travaille directement dedans. Sinon, je peux proposer un format que vous validerez.
Êtes-vous présent en visio devant nos clients ?
Par défaut, non. Je travaille en backstage, et vous portez seul la relation client. Si la mission justifie une présence en tant qu’expert mobilisé par votre agence (avant-vente, sujet techniquement complexe, restitution senior), nous l’arbitrons explicitement avant la mission, avec votre accord et celui de votre client. Cette présence se fait alors selon la modalité convenue (marque blanche, co-branding, signature partagée).
Avez-vous déjà travaillé avec des agences ?
Oui. J’ai exercé en agence pendant plusieurs années avant de travailler en indépendant, et je collabore régulièrement avec des agences depuis plus de 10 ans. Cette double expérience me permet de comprendre les contraintes spécifiques d’une agence (gestion des comptes, marges, relations commerciales, contraintes RH) et de m’y adapter sans frottement.
Comment se gèrent les conflits de confidentialité entre vos clients agences ?
Le principe est un cloisonnement strict : aucune information échangée avec une agence n’est partagée avec une autre, même indirectement. Si une agence me sollicite pour un compte qui entre en conflit direct avec un engagement existant chez une autre agence, je décline la mission par principe de loyauté. La détection des conflits se fait dès l’étape de qualification, avant tout échange détaillé.
Pouvez-vous nous aider à pricer notre offre SEO ?
Oui. La mission de conseil sur la structuration d’une offre SEO ou GEO inclut explicitement la dimension pricing : grilles tarifaires, packages, abonnements, coûts internes à couvrir, marges cibles, comparaison avec les pratiques du marché. Le livrable inclut une recommandation argumentée, exploitable directement pour vos décisions commerciales.
Quelle différence entre sous-traitance et apport d’affaires ?
La sous-traitance est un mode B2B où votre agence me confie l’exécution de prestations pour son client final, en marque blanche. La relation commerciale reste entre votre agence et son client, et entre votre agence et moi. L’apport d’affaires est un autre mode où je vous recommande des clients en échange d’une commission. Mes prestations B2B portent sur la sous-traitance, pas l’apport d’affaires. Si vous m’envoyez des clients qui ne relèvent pas de mon offre directe, je peux vous orienter vers des confrères.
Acceptez-vous des collaborations à long terme exclusives sur un secteur ?
Oui, c’est possible. Une exclusivité sectorielle (par exemple, ne pas travailler pour d’autres agences sur le e-commerce de mode pendant une durée donnée) fait l’objet d’un accord spécifique, distinct des conditions standards. Cette modalité est plus engageante pour les deux parties et donc négociée différemment. Elle se discute au cas par cas, en fonction du secteur, du volume d’engagement de votre agence et de la durée souhaitée.
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